如今,即热式电热水器市场逐渐成熟了起来,各大即热式电热水器企业纷纷开始转战二、三、四线市场。那么经销商应如何进驻新市场呢?
要想成为即热式电热水器区域市场上行业产品销售的佼佼者,一定要有强烈的竞争意识,并且快速而有效地付诸行动。只有全方位的展开主动竞争,事事做在竞争对手的前面,做到消费者的心窝里,让消费者对品牌的高度认可,对即热式电热水器产品的高度信任,对服务的全程满意,销售才会真正的“水涨船高”,为本品牌打造成区域市场上行业产品的销售冠军奠定扎实的基础。
品牌文化、品牌实力、品牌荣誉都是建立消费信任、拉动销售最有效的工具,在专卖店中必须给即热式电热水器品牌留出足够的展示空间;产品当然是主角,要通过单品展示、店中店等多种方式,并配合画册、折页、标贴、透明贴纸等多种销售辅助工具进行立体展示;消费者体验,体验是通过对我们的品牌文化、品牌主张、品质品位等全方位的体验。总得来说,专卖店一定要足够醒目,给消费者耳目一新的感觉。
随着竞争的加剧和消费的不断升级,品牌对销售的拉动力越来越大。挖掘利用好品牌的优势可起到事半功倍的效果。即热式电热水器经销商不用好这个资源是巨大的浪费,经销商要做好品牌在所在区域市场的落地渗透,做好从行业强势品牌到区域一流品牌的转换。这就需要规划,需要投入,需要对市场进行精确分析,需要深入判断市场潜力。
用即热式电热水器品牌提升产品的附加值,不能完全单靠价格取胜,而要靠运作体系与品牌价值取胜。每一个品牌的成长都不是偶然的,品牌的发展,是通过厂家与经销商齐心协力的配合,一心一意的协作与执着精神而取得的。
用服务提升整体质量,良好的服务对于家电产品的销售是至关重要,建立统一规范服务中心,而经销商在服务方面的意识、资金等的充足又使得服务必须做得到位。因此,在服务方面还有很大的潜力可挖,只要用心就很容易在服务方面超越竞争对手,要想成为区域市场的销售霸主,服务工作绝对要做好——尽最大可能将服务做成“品牌”,让消费者为之称赞,销售业绩也会随之上涨。